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        講價的藝術

        作者: 日期:2011-11-11 11:11:11 人氣: 時間:2017-11-26 14:41 來源:未知 作者:義烏搬家,義烏搬家公

          

            為什么是說講價的藝術,而不是講價的技巧或者技術呢?通俗的說,減輕我們的生活負擔,莫名其妙地使我們開心或謂之賞心悅目者,是為藝術。技巧或者技術,不一定能讓買賣的雙方都感到開心或者賞心悅目嘛。比如我們講說話的藝術,為人的藝術,做事的藝術。這是基于技術或者技巧更高一層次的水平了。
            我們作為消費者,首先要做到膽子夠大。膽子小了不行,那種扭扭捏捏,不敢把自己的要求說出來是不行的。還就是要臉皮夠厚,有足夠的耐心和賣家磨蹭。腦子反應要快,嘴巴也要利索。當然了,這個也不是所有的商品都是可以講價的。般大商場不大容易講價的,可是其他地方特別是那種小商品市場,他開價你起碼說掉三分之一,告訴你一個秘決把,買東西時自己即使再喜歡這件東西也不要表現出來要裝的無所謂的樣子,讓賣主以為你不是很想要這件東東,那這樣主動權就在你手里了。
            我們還得做好準備工作,了解行情。比如上網先查好義烏搬家公司價格行情,看看各個網站的報價。貨比三家,這是買東西基本流程,想便宜就別怕麻煩。有時如不了解行情,你還一個讓人笑話的低價。估計商家都不好和你溝通了,你連目前市場的基本行情都不清楚,商家給你報價再低都會覺得貴。
            還有非常重要的一點,別聽別人的忽悠。調查好了行情,直接用你查到的價格買你想要的型號,不要聽別人說這個不好那個不好,給你推薦你不知道的型號,那樣你很可能就落入圈套了。

        確實我也是個馬大哈式的人物,講價我是一巧不通,凡是我想買的東西,只要是喜歡就不會討價還價,一定買下,生怕過一會要買不到一樣,要是與同事一起去買東西,都認為我不會討價,凡是我買來的東西,哪怕真是便宜,她們也會說我又被“栽”了。

           其實講價確是一門不錯的學問,今天我有幸閱讀了一篇《講價的藝術》,很想寫下來與大家分享一下,或許從中也可以學到些什么?講價也是一門藝術,講價人要有政治家的臉皮,外交家的嘴巴,殺人的膽量,釣魚時耐心,堅如鐵石,韌似牛皮,所以要壓倒那待價而沽的商人,歸納起來,講價的藝術不外下列諸端:

           第一、不動聲色。進得店來,看準了他沒有什么,你就要什么,使得他顯得寒傖,先有幾分慚愧。然而無精打采地道出你所真心要買的東西,也不可失聲大叫,如獲異寶,必要行若無事,談然處之,于打聽許多種物價之后,隨意問詢及之,否則你打草驚蛇,他便奇貨可居了。

           第二、要無情批評。甘瓜苦蒂,天下物無全美。你把貨物棒在手里,不忙鑒賞,先求其疵繆之所在,不厭其詳地批評一番,盡量地道出它的缺點。有些事物本是無懈可擊的,但是“嗜好不能爭辨”。你這東西是紅的,我偏喜歡白的;你這東西大的,我偏喜歡小的?傊,是要把東西褒貶得一文不值,缺點百出,這時候伙計的臉上也許是一塊紅地塊白的不太好看,但是他心里軟了,價錢上自然有了商量的余地,我在委曲求全的情形下買東西,你在價錢上還能不讓步么?

           第三、狠心還價。先假設,自從韓康入山之后每個商人都是說謊的。不管價錢多高,攔腰一砍。這需要一點膽量,要狠的下心,說得出口,要準備看一副嘴臉。人的臉是最容量變的,用不了加多少錢,那副愁云濃霧的苦臉立刻開霽,露出一縷春風。這是耐心的比賽,誰性急誰失敗,他一文一文地減,你就一文一文地加。

           第四、要有反顧的勇氣。交易實在不成,只好掉頭而去,也許走不了好遠,他會請你回去;如果他不請你回去,你自已要有回來的勇氣,不能負氣,不能講究“義不反顧,計不旋踵”。講價到了這個地步,也就是山窮水盡了。

           這一講價的秘訣,知易行難,所以我始終未能運用。我怕費功夫,我怕傷和氣,如果我粗脖子紅臉,我精神上難過,我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字:“難得糊涂”。

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